Nama : Iin Royati
NPM : 15214118
Kelas : 4EA12
Tugas : Softskill Komunikasi Bisnis ( tugas 4
analisis iklan Teh Botol Sosro )
Berikut ini merupakan hasil analisis saya dalam iklan The Botol
Sosro yang berjudul ‘’MAKAN “ adapun Analisisnya adalah :
Produk
PT. Sinar Sosro adalah perusahaan teh siap minum dalam kemasan
botol yang pertama di Indonesia dan di dunia. PT. Sinar Sosro resmi
didaftarkan pada tanggal 17 Juli 1974 oleh Bapak Soegiharto Sosrodjojo, yang
berlokasi di Jalan Raya Sultan Agung KM. 28 kelurahan Medan Satria Bekasi. Pada
tahun 1940, keluarga Sosrodjojo memulai usahanya di kota Slawi, Jawa Tengah
dengan memproduksi dan memasarkan teh seduh dengan merk Teh Cap Botol. Pada
tahun 1960, Soegiharto Sosrodjojo dan saudara-saudaranya hijrah ke Jakarta
untuk mengembangkan usaha keluarga Sosrodjojo kepada masyarakat di Jakarta.
Lalu tahun 1965, usaha
memperkenalkan Teh Cap Botol ini dilakukan dengan melakukan strategy Cicip Rasa
yakni mendatangi pusat-pusat keramaian seperti pasar. Dengan cara memasak
dan menyeduh teh langsung di tempat, dimasukkan kedalam panci-panci besar, untuk
selanjutnya dibawa ke pasar dengan menggunakan mobil bak terbuka. Namun cara
ini kurang berhasil, karena teh yang dibawa sebagian besar tumpah dalam
perjalanan dari kantor ke pasar. Akhirnya secara tidak disengaja, ditemukan ide
untuk membawa teh yang telah diseduh di kantor dan dikemas kedalam botol bekas
kecap atau limun yang sudah dibersihkan. Pada tahun 1969, dan selama
perkembanganya design kemasanyang digunakan mengalami tiga kali
perubahan yakni, tahun 1969 versi pertama, tahun 1972 versi kedua, dan 1974
versi ketiga, namun bukan hanya kemasan saja yang di inovasi tetapi juga dari
rasa, sekarang ini the botol sosro mengeluarkan berbagai varian rasa mulai dari
original,lass sugar,green tea,jasmine tea,teh sosro celup dan tawar.
Harga
Dari segi harga, the
botol sosro sangat kompetitif di mulai dari kemasan 450 ml dengan harga Rp
6.300, teh celup isi 30 dengan harga Rp 5.600, kemasan 350 ml dengan harga Rp
3.000, kemasan 200 ml dengan harga Rp 2.800, kemasan 1 L dengan harga Rp 8.700.
Diatribusi
Dalam pengembangan
bisnisnya, PT. Sinar Sosro telah mendistribusikan produknya keseluruh
Nusantara, melalui kantor cabang Penjualan yang tersebar di seluruh Nusantara,
selain di dalam negeri, PT. Sinar Sosro juga merambah pasar internasional
dengan mengekspor produk-produk one way packaging/non botol beling kebeberapa
Negara di Asia, Amerika, Eropa, Afrika, Australia dan Kepulauan Pasifik.
Promosi
Target pasar Teh Botol Sosro yaitu semua lapisan
masyarakat dan semua kalangan masyarakat untuk menjadi costumer dari teh
botol. Mulai dari kalangan bawah, Teh Botol Sosro juga sangat diminati sampai
ke kalangan eksekutif di Indonesia, dari mulai anak – anak (usia 9 sampai
12 tahun), remaja (usia 13 sampai 18 tahun), dan orang dewasa.
Promosi merupakan komponen
bauran pemasaran yang paling terlihat nyata, yang mengacu pada teknik
mengomunikasikan informasi mengenai suatu produk. Alat promosi terpenting yang
dilakukan Sosro mencakup :
1. Promosi
di berbagai media
seperti tv dengan menayangkan iklan,baru-baru terdapat iklan yang
beru di luncurkan oleh teh botol sosro yaitu yang bertemakan ‘’makan’’, diiklan
tersebut mengankat realita yang terjadi pada masyarakat, kususnya masyarakat
Indonesia,yang setiap kegiatan apapun pasti akan diakiri dengan makan,berikut
isi pada salah satu iklan tersebut :
”PDKT sama cewe MAKAN ! ,Sukuran MAKAN ! ,Setres MAKAN ! ,Reonian
MAKAN ! ,Ga bias tidur MAKAN ! ,Ulang tahun MAKAN ! ,Main kerumah temen MAKAN !
, Temen main kerumah MAKAN- MAKAN ! ,Nonton bola MAKAN ! , Karena di meja makan
banyak cerita seru terjadi dan apapun makananya minumnya tetap teh botol sosro,
Putus ??? tetep makan dong….!”
2. Promosi
Penjualan
Sering dilakukan dengan
membuka stand di acara yang disponsori oleh produk Sosro. Biasanya ditawarkan
dengan harga lebih murah, atau dengan penawaran menarik lainnya seperti
mendapatkan merchantdise atau hadiah.
3. Kunjungan
Pabrik
Langkah promosi seperti ini
tidak banyak dilakukan oleh para pesaing minuman siap minum dalam kemasan.
Sosro menyadari bahwa ini merupakan hal penting dalam eksistensinya sebagai
produsen minuman siap minum dalam kemasan. Dengan menerima kunjungan, Sosro
dapat memperlihatkan kepada publik bahwa produk mereka diolah dengan benar,
hiegenis, dan terjamin. Sehingga nantinya masyarakat tidak ragu lagi untuk
membeli produk Sosro. Selain itu di website Sosro www.sosro.com juga
disediakann formulir pendaftaran untuk kunjungan Pabrik sehingga urusan
birokrasinya tidak terlalu sulit.
4. Sering
mengadakan potongan harga
Langkah ini sering di
lakukan karena bisa menarik minat beli dari pembeli dan sangat efektif,
potongan harga sering di lakukan di minimarket- minimarket seperti Alfamart,
indomart, vidamart dll
Sudut pandang Komunikasi Bisnis
Menurut Purwanto (2006:4),
pengertian komunikasi bisnis yaitu komunikasi yang digunakan dalam dunia
bisnis, mencakup berbagai macam bentuk komunikasi, baik komunikasi verbal
ataupun komunikasi non verbal untuk mencapai tujuan tertentu. Pada dasarnya
komunikasi bisnis ini dibagi dalam dua hal yaitu komunikasi verbal dan
komunikasi non verbal.
Komunikasi Verbal
Komunikasi verbal merupakan
komunikasi yang digunakan untuk memberikan informasi bisnis kepada pihak lain
dengan menggunakan media tulis ataupun lisan. Jenis komunikasi ini memiliki
struktur terartur dan terorganisir dengan baik. Sehingga pesan-pesan yang
disampaikan bisa diterima dengan baik.
Contoh penggunaan komunikasi verbal dalam iklan teh botol sosro
iyalah “Apapun makananya minumnya tetap teh botol sosro” jika kita perhatikan
selogan ini sudah menjadi cirikhas dari teh botol sosro pada setiap
iklanya,kalimat ini bukan saja berupa ucapan tetapijuga berupa tulisan yang
terdapat pada setiap iklan dan bahkan kemasan dari teh botol sosro tersebut.
Komunikasi Nonverbal
Menurut teori Antropologi, sebelum manusia berkomunikasi dengan
kata-kata, mereka telah menggunakan komunikasi non verbal dalam gerakan-gerakan
tubuh. Bahasa tubuh digunakan sebagai alat berkomunikasi dengan orang lain.
Contoh penggunaan komunikasi verbal dalam iklan teh botol sosro
iyalah menampilkan visual dari gambar kemasan teh botol sosro pada setiap
iklanya,hal ini member tau secara tidak langsung kepada konsumen jika apapun
yang dimakan minumnya teh botol sosro, sesuai selogan yang dimiliki oleh teh
botol sosro tersebut.
Etika Bisnis
Dilihat
dari banyak nya variasi kemasan, teh sosro terlihat mencoba mengambil semua
packaging untuk tetap bisa eksis. Perilaku konsumen yang mau hal praktis
membuat teh enak memilih untuk memenuhi packaging sesuai kebutuhan konsumen.
Uniknya terlihat beberapa kemasannya tetap menampilkan botol beling dimana ini
merupakan salah satu penegasan kepada konsumen bahwa ini adalah produk teh
dalam bentuk selain beling yang selama ini sudah dikenal konsumen. Packaging
ini juga berfungsi untuk menahan dan mengimbangi penjualan produk teh dari
brand lain. Bisa dibayangkan jika teh enak tidak memainkan perannya dalam hal
packaging maka pasarnya(market share) akan tergerus secara perlahan.
Kelebihan utama dari produk teh enak ini sendiri masih ada pada kemasan kaca
beling, dimana dapat mendistribusikan teh enak sampai ke pelosok kota dan dapat
mengisi kembali(Returnable) dengan cepat, hal ini
yang susah dimiliki produk pesaing karena telah lama fokus dalam produksi teh
enak beling.Dari segi desain teh enak juga memiliki keunikan tersendiri dimana
botolnya terkesan slim.
Dengan desain yang menarik itu
teh enak sekarang telah menciptakan produk teh enak PET dengan desain yang
sama. Hal ini perlu dilakukan mengingat kepraktisan botol plastik(PET).
Referensi
Tidak ada komentar:
Posting Komentar