Nama : Iin Royati
NPM : 15214118
Kelas : 4EA12
Tugas
: Softskill Komunikasi Bisnis ( tugas 4
analisis iklan Teh Botol Sosro )
Berikut
ini merupakan hasil analisis saya dalam iklan The Botol Sosro yang berjudul
‘’MAKAN “ adapun Analisisnya adalah :
Produk
PT. Sinar Sosro adalah
perusahaan teh siap minum dalam kemasan botol yang pertama di Indonesia dan di
dunia. PT. Sinar Sosro resmi didaftarkan pada tanggal 17 Juli 1974 oleh
Bapak Soegiharto Sosrodjojo, yang berlokasi di Jalan Raya Sultan Agung KM. 28
kelurahan Medan Satria Bekasi. Pada tahun 1940, keluarga Sosrodjojo memulai
usahanya di kota Slawi, Jawa Tengah dengan memproduksi dan memasarkan teh seduh
dengan merk Teh Cap Botol. Pada tahun 1960, Soegiharto Sosrodjojo dan
saudara-saudaranya hijrah ke Jakarta untuk mengembangkan usaha keluarga
Sosrodjojo kepada masyarakat di Jakarta.
Lalu
tahun 1965, usaha memperkenalkan Teh Cap Botol ini dilakukan dengan melakukan
strategy Cicip Rasa yakni mendatangi pusat-pusat keramaian seperti pasar.
Dengan cara memasak dan menyeduh teh langsung di tempat, dimasukkan kedalam
panci-panci besar, untuk selanjutnya dibawa ke pasar dengan menggunakan mobil
bak terbuka. Namun cara ini kurang berhasil, karena teh yang dibawa sebagian
besar tumpah dalam perjalanan dari kantor ke pasar. Akhirnya secara tidak
disengaja, ditemukan ide untuk membawa teh yang telah diseduh di kantor dan
dikemas kedalam botol bekas kecap atau limun yang sudah dibersihkan. Pada tahun
1969, dan selama perkembanganya design
kemasanyang digunakan mengalami tiga kali perubahan yakni, tahun 1969 versi
pertama, tahun 1972 versi kedua, dan 1974 versi ketiga, namun bukan hanya
kemasan saja yang di inovasi tetapi juga dari rasa, sekarang ini the botol
sosro mengeluarkan berbagai varian rasa mulai dari original,lass sugar,green
tea,jasmine tea,teh sosro celup dan tawar.
Harga
Dari
segi harga, the botol sosro sangat
kompetitif di mulai dari kemasan 450 ml dengan harga Rp 6.300, teh celup isi 30
dengan harga Rp 5.600, kemasan 350 ml dengan harga Rp 3.000, kemasan 200 ml
dengan harga Rp 2.800, kemasan 1 L dengan harga Rp 8.700.
Diatribusi
Dalam
pengembangan bisnisnya, PT. Sinar Sosro telah mendistribusikan produknya
keseluruh Nusantara, melalui kantor cabang Penjualan yang tersebar di seluruh
Nusantara, selain di dalam negeri, PT. Sinar Sosro juga merambah pasar
internasional dengan mengekspor produk-produk one way packaging/non botol
beling kebeberapa Negara di Asia, Amerika, Eropa, Afrika, Australia dan
Kepulauan Pasifik.
Promosi
Target pasar Teh Botol Sosro yaitu semua lapisan
masyarakat dan semua kalangan masyarakat untuk menjadi costumer dari teh
botol. Mulai dari kalangan bawah, Teh Botol Sosro juga sangat diminati sampai
ke kalangan eksekutif di Indonesia, dari mulai anak
– anak (usia 9 sampai 12 tahun), remaja (usia 13 sampai 18 tahun), dan orang dewasa.
Promosi
merupakan komponen bauran pemasaran yang paling terlihat nyata, yang mengacu
pada teknik mengomunikasikan informasi mengenai suatu produk. Alat promosi
terpenting yang dilakukan Sosro mencakup :
1.
Promosi di berbagai media
seperti tv dengan menayangkan iklan,baru-baru terdapat iklan
yang beru di luncurkan oleh teh botol sosro yaitu yang bertemakan ‘’makan’’,
diiklan tersebut mengankat realita yang terjadi pada masyarakat, kususnya
masyarakat Indonesia,yang setiap kegiatan apapun pasti akan diakiri dengan
makan,berikut isi pada salah satu iklan tersebut :
”PDKT sama cewe
MAKAN ! ,Sukuran MAKAN ! ,Setres MAKAN ! ,Reonian MAKAN ! ,Ga bias tidur MAKAN
! ,Ulang tahun MAKAN ! ,Main kerumah temen MAKAN ! , Temen main kerumah MAKAN-
MAKAN ! ,Nonton bola MAKAN ! , Karena di meja makan banyak cerita seru terjadi
dan apapun makananya minumnya tetap teh botol sosro, Putus ??? tetep makan
dong….!”
2. Promosi
Penjualan
Sering dilakukan dengan membuka
stand di acara yang disponsori oleh produk Sosro. Biasanya ditawarkan dengan
harga lebih murah, atau dengan penawaran menarik lainnya seperti mendapatkan
merchantdise atau hadiah.
3. Kunjungan
Pabrik
Langkah promosi seperti ini tidak
banyak dilakukan oleh para pesaing minuman siap minum dalam kemasan. Sosro
menyadari bahwa ini merupakan hal penting dalam eksistensinya sebagai produsen
minuman siap minum dalam kemasan. Dengan menerima kunjungan, Sosro dapat
memperlihatkan kepada publik bahwa produk mereka diolah dengan benar, hiegenis,
dan terjamin. Sehingga nantinya masyarakat tidak ragu lagi untuk membeli produk
Sosro. Selain itu di website Sosro www.sosro.com juga disediakann formulir
pendaftaran untuk kunjungan Pabrik sehingga urusan birokrasinya tidak terlalu
sulit.
4. Sering
mengadakan potongan harga
Langkah
ini sering di lakukan karena bisa menarik minat beli dari pembeli dan sangat
efektif, potongan harga sering di lakukan di minimarket- minimarket seperti
Alfamart, indomart, vidamart dll
Sudut pandang Komunikasi Bisnis
Menurut
Purwanto (2006:4), pengertian komunikasi bisnis yaitu komunikasi yang digunakan
dalam dunia bisnis, mencakup berbagai macam bentuk komunikasi, baik komunikasi
verbal ataupun komunikasi non verbal untuk mencapai tujuan tertentu. Pada
dasarnya komunikasi bisnis ini dibagi dalam dua hal yaitu komunikasi verbal dan
komunikasi non verbal.
Komunikasi Verbal
Komunikasi
verbal merupakan komunikasi yang digunakan untuk memberikan informasi bisnis
kepada pihak lain dengan menggunakan media tulis ataupun lisan. Jenis
komunikasi ini memiliki struktur terartur dan terorganisir dengan baik.
Sehingga pesan-pesan yang disampaikan bisa diterima dengan baik.
Contoh
penggunaan komunikasi verbal dalam iklan teh botol sosro iyalah “Apapun
makananya minumnya tetap teh botol sosro” jika kita perhatikan selogan ini
sudah menjadi cirikhas dari teh botol sosro pada setiap iklanya,kalimat ini
bukan saja berupa ucapan tetapijuga berupa tulisan yang terdapat pada setiap
iklan dan bahkan kemasan dari teh botol sosro tersebut.
Komunikasi Nonverbal
Menurut teori Antropologi,
sebelum manusia berkomunikasi dengan kata-kata, mereka telah menggunakan
komunikasi non verbal dalam gerakan-gerakan tubuh. Bahasa tubuh digunakan
sebagai alat berkomunikasi dengan orang lain.
Contoh penggunaan komunikasi verbal
dalam iklan teh botol sosro iyalah menampilkan visual dari gambar kemasan teh
botol sosro pada setiap iklanya,hal ini member tau secara tidak langsung kepada
konsumen jika apapun yang dimakan minumnya teh botol sosro, sesuai selogan yang
dimiliki oleh teh botol sosro tersebut.
Etika bisnis
Merupakan cara untuk melakukan
kegiatan bisnis, yang mencakup seluruh aspek yang berkaitan dengan individu,
perusahaan dan juga masyarakat. Etika Bisnis dalam suatu perusahaan dapat
membentuk nilai, norma dan perilaku karyawan serta pimpinan dalam membangun
hubungan yang adil dan sehat dengan pelanggan/mitra kerja, pemegang saham,
masyarakat.
Perusahaan meyakini prinsip bisnis yang baik
adalah bisnis yang beretika, yakni bisnis dengan kinerja unggul dan
berkesinambungan yang dijalankan dengan mentaati kaidah-kaidah etika sejalan
dengan hukum dan peraturan yang berlaku.
Etika Bisnis dapat menjadi standar dan pedoman
bagi seluruh karyawan termasuk manajemen dan menjadikannya sebagai pedoman
untuk melaksanakan pekerjaan sehari-hari dengan dilandasi moral yang luhur,
jujur, transparan dan sikap yang profesional.
Tiga pendekatan dasar dalam merumuskan tingkah
laku etika bisnis, yaitu :
- Utilitarian Approach : setiap tindakan harus didasarkan pada konsekuensinya. Oleh karena itu, dalam bertindak seseorang seharusnya mengikuti cara-cara yang dapat memberi manfaat sebesar-besarnya kepada masyarakat, dengan cara yang tidak membahayakan dan dengan biaya serendah-rendahnya.
- Individual Rights Approach : setiap orang dalam tindakan dan kelakuannya memiliki hak dasar yang harus dihormati. Namun tindakan ataupun tingkah laku tersebut harus dihindari apabila diperkirakan akan menyebabkan terjadi benturan dengan hak orang lain.
- Justice Approach : para pembuat keputusan mempunyai kedudukan yang sama, dan bertindak adil dalam memberikan pelayanan kepada pelanggan baik secara perseorangan ataupun secara kelompok.
Etika bisnis yang harus dipahami dan dilakukan
para profesional, antara lain:[1]
- Sebutkan nama lengkap
Dalam situasi berbisnis, mitra sebaiknya
menyebutkan nama lengkap saat berkenalan. Namun jika namanya terlalu panjang
atau sulit diucapkan, akan lebih baik jika sedikit menyingkat.
- Berdirilah saat memperkenalkan diri
Berdiri saat mengenalkan diri akan menegaskan
kehadiran mitra. Jika kondisinya tidak memungkinkan untuk berdiri, setidaknya
mundurkan kursi, dan sedikit membungkuk agar orang lain menilai positif
kesopanan motra.
- Ucapkan terima kasih secukupnya
Dalam percakapan bisnis dengan siapapun, bos atau
mitra perusahaan, hanya perlu mengucapkan terima kasih satu atau dua kali. Jika
mengatakannya berlebihan, orang lain akan memandang kalau mitranya sangat
memerlukannya dan sangat perlu bantuan.
- Kirim ucapan terima kasih lewat email setelah pertemuan bisnis
Setelah mitra menyelesaikan pertemuan bisnis,
kirimkan ucapan terima kasih secara terpisah ke email pribadi rekan bisnis
Anda. Pengiriman lewat email sangat disarankan, mengingat waktu tibanya akan
lebih cepat.
- Jangan duduk sambil menyilang kaki
Tak hanya wanita, pria pun senang menyilangkan
kakinya saat duduk. Namun dalam kondisi kerja, posisi duduk seperti ini
cenderung tidak sopan. Selain itu, posisi duduk seperti ini dapat berdampak
negatif pada kesehatan.
- Tuan rumah yang harus membayar
Jika mengundang rekan bisnis untuk makan di luar,
maka sang mitralah yang harus membayar tagihan. Jika sang mitra seorang
perempuan, sementara rekan bisnis atau klien, laki-laki, ia tetap harus menolaknya.
Dengan mengatakan bahwa perusahaan yang membayarnya, bukan uang pribadi.
Prinsip-prinsip Etika bisnis
A. Prinsip-prinsip menurut Coux Round Table
- Tanggung jawab dalam hal yang dikerjakan
- Dalam aspek berbisnis harus menuju inovasi,
keadilan, dan komunitas dunia
- Saling percaya dalam perilaku
Referensi
Tidak ada komentar:
Posting Komentar